招商活動的策劃流程方式
CCASY
招商會是產(chǎn)品投入市場的第一塊試金石，很多企業(yè)都非?？粗卣猩汰h(huán)節(jié)，新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)各方面的資源都比較有限，必須利用經(jīng)銷商的資源才能把渠道經(jīng)營起來。招商環(huán)節(jié)不僅關(guān)系到企業(yè)的渠道建設(shè)，還是企業(yè)將某品牌產(chǎn)品投放市場之前的一個(gè)提前檢驗(yàn)。要想做一次完美的招商活動非常不容易，企業(yè)要想在招商大戰(zhàn)中取勝，要在策劃招商活動前及早動手準(zhǔn)備。
招商活動的策劃流程方式包括：1、前期造勢，可以讓簽約、經(jīng)銷商選擇、地域選擇、經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置；2、主題確立，對現(xiàn)場布置起到點(diǎn)睛作用；3、經(jīng)銷政策制定，現(xiàn)實(shí)企業(yè)的專業(yè)程度；4、簽約溝通，提前預(yù)客戶溝通并了解客戶所需；5、人員分工及執(zhí)行；6、會場布置、產(chǎn)品展示及氛圍打造；7、流程控制。
1、前期造勢
造勢的手段包括 ：大面積的電視廣告轟炸、熱門微信公眾號的推廣，行業(yè)名人微博的互動、行業(yè)雜志的懸念廣告、區(qū)域市場人員前期與經(jīng)銷商的溝通、邀請函、接聽招商咨詢電話的技巧，這對于吸引經(jīng)銷商尤其是高質(zhì)量的經(jīng)銷商參加非常重要，良好的前期造勢可以使我們在簽約、經(jīng)銷商選擇、地域選擇、經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。
2、主題確立
對于新品招商來說，一個(gè)帶有煽動力主題非常重要，對于現(xiàn)場布置起到點(diǎn)睛的作用，是貫穿于招商會前期造勢、招商材料、招商會現(xiàn)場的。
3、經(jīng)銷政策制定
是產(chǎn)品推廣思路的一種體現(xiàn)，最能夠顯示企業(yè)的專業(yè)程度。
4、簽約溝通
簽約是招商會的核心環(huán)節(jié)，是完成目標(biāo)的“臨門一腳”，提前與客戶溝通，了解其實(shí)際情況，明白客戶所需。
5、人員分工及執(zhí)行
制定招商會組織人員架構(gòu)、招商會人員制度、會務(wù)須知，確保分工明確、責(zé)任到人，并且每個(gè)環(huán)節(jié)都可以找到第二負(fù)責(zé)人，事事有人做，人人有事做。同時(shí)，對于客戶提出要求的，被詢問人為第一責(zé)任人。
6、會場布置、產(chǎn)品展示及氛圍
會場的布置要強(qiáng)調(diào)氛圍塑造，產(chǎn)品展示是終端陳列的藝術(shù)性夸張效果，這一點(diǎn)對于達(dá)到震撼性的要求至關(guān)重要，主要體現(xiàn)：會場布置得視覺效果、演講人的煽動力、主持人調(diào)節(jié)氣氛和掌握節(jié)奏的能力、明星的出場、產(chǎn)品秀等，一方面體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和操作能力，二是通過這些手段把經(jīng)銷商的熱情調(diào)動起來，從而大大促進(jìn)簽約的可能。
7、流程控制
活動執(zhí)行公司溝通人員應(yīng)限制客戶的活動范圍在可控制內(nèi)；登記人員要時(shí)刻了解重要客戶及嘉賓行蹤，對于有單獨(dú)行動的客戶信息要重點(diǎn)掌握；外聯(lián)人員協(xié)調(diào)好合作單位工作的及時(shí)到位；會議現(xiàn)場專門設(shè)立會場組，對于現(xiàn)場的前期工作進(jìn)行檢查、現(xiàn)場紀(jì)律維護(hù)、突發(fā)事件進(jìn)行處理或上報(bào)、觀察經(jīng)銷商的與會反應(yīng)；主持人也在流程控制上起到重要作用，經(jīng)驗(yàn)豐富的主持人不但能在招商會中妙語連珠，善于調(diào)動會場氣氛，對突發(fā)狀況的反應(yīng)也是極為靈敏，并且能很好的化解這類問題。