怎么做有銷(xiāo)售力的展覽型公關(guān)策劃活動(dòng)
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企業(yè)為了提高營(yíng)業(yè)額與知名度，都會(huì)參加各種大大小小的展會(huì)活動(dòng)，但是參加展覽活動(dòng)的效果并不如意，做有銷(xiāo)售力的展覽型公關(guān)策劃活動(dòng)包括：1、從展示產(chǎn)品的實(shí)體功能到展示品牌形象的轉(zhuǎn)變；2、承擔(dān)短期銷(xiāo)售的功能到積累品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變；3、從單一的展示功能向立體化的多元化的功能轉(zhuǎn)變；4、從簡(jiǎn)單的搜集客戶聯(lián)系名單到建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變；5、從以產(chǎn)品的展示為主的空間布局，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越涣?，體驗(yàn)，分享和互動(dòng)為主的布局形式。
1、從展示產(chǎn)品的實(shí)體功能到展示品牌形象的轉(zhuǎn)變?
信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，使得客戶可以通過(guò)多種渠道提前了解到產(chǎn)品，再加之產(chǎn)品的同質(zhì)化特點(diǎn)，使得客戶對(duì)展出的產(chǎn)品興趣不再濃厚。若是單純的依靠產(chǎn)品自身那是很難做到差異化的，同時(shí)也很難在潛在客戶心中產(chǎn)生深刻印象。在展覽中產(chǎn)品將不再擔(dān)任主角，取而代之的是以更高層面的品牌形象的展示。只有品牌能夠產(chǎn)生出一種終極的差異化而變得無(wú)法替代才是可以的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也已是從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)階段邁向品牌營(yíng)銷(xiāo)階段，展覽也只是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手段之一。
2、從承擔(dān)短期銷(xiāo)售的功能到積累品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變?
盡管大多數(shù)企業(yè)對(duì)展覽的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售功能抱有很高的期望，但實(shí)際的銷(xiāo)售效果往往都是不盡人意，事實(shí)上能夠真正做到在現(xiàn)場(chǎng)簽單的企業(yè)更是鳳毛麟角。大家都愿意以犧牲眼前的銷(xiāo)售來(lái)期望獲得未來(lái)的回報(bào)，而要獲取未來(lái)的回報(bào)，那就需要不斷地打造品牌形象，積累品牌資產(chǎn)。
3、從單一的展示功能向立體化的多元化的功能轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)展會(huì)的策劃是僅限于展臺(tái)設(shè)計(jì)和展臺(tái)搭建，在手法上也是處于一個(gè)非常初級(jí)的原生態(tài)狀態(tài)，21世紀(jì)是屬于整合傳播的時(shí)代，完全可以去利用展會(huì)的平臺(tái)做企業(yè)品牌的整合傳播，進(jìn)一步發(fā)揮出展會(huì)的作用，讓展會(huì)煥發(fā)出新的活力。
4、從簡(jiǎn)單的搜集客戶聯(lián)系名單到建立客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變
展覽是立體化的信息平臺(tái)，能夠接觸到大量的市場(chǎng)信息，在展會(huì)結(jié)束后，可以將收集到名片和資料等信息用作建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。如果把展覽看做是CRM管理的一部分，展覽的功能也就可以重新得到定位了，展覽不光是展示，也是交流、體驗(yàn)、分享和互動(dòng)，更是形成客戶伙伴關(guān)系的重要一環(huán)。
5、從以產(chǎn)品的展示為主的空間布局，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越涣?、體驗(yàn)、分享和互動(dòng)為主的布局形式
傳統(tǒng)的展覽空間設(shè)計(jì)都是以接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)為主，而且展示區(qū)占據(jù)著主導(dǎo)，還嚴(yán)重的壓縮了其它功能的空間，這也就造成觀眾在展位走馬觀花，滯留時(shí)間過(guò)短，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有留下什么印象。現(xiàn)代展覽則都是留出了較大的空間，供觀眾休息、交流和互動(dòng)，表面上看產(chǎn)品是沒(méi)有得到充分的展示，其實(shí)在這樣一個(gè)輕松舒適的氛圍中，觀眾所留下的印象都是非常深刻的。
現(xiàn)代展覽已不是在傳統(tǒng)意義上的去展示展品和從事銷(xiāo)售的場(chǎng)所，其功能性已得到大大的延伸，被提高到打造品牌資產(chǎn)、管理客戶伙伴關(guān)系的高度。只有意識(shí)到這一點(diǎn)，展覽活動(dòng)才能成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要陣地，發(fā)揮出無(wú)法替代的作用。