商業(yè)活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)
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如何策劃一場商業(yè)活動(dòng)，下面這6步是關(guān)鍵。
（一）、弄清楚活動(dòng)的愿景
- 首先要給此次活動(dòng)進(jìn)行一下定義，此次活動(dòng)的類型是什么？
新品發(fā)布會(huì)/新聞發(fā)布會(huì)/媒體預(yù)覽/企業(yè)開幕式/新店重新開幕“知名度建立”活動(dòng)。
- 活動(dòng)的”內(nèi)容“是什么？
如果要舉行一個(gè)企業(yè)開幕儀式，將會(huì)想要傳達(dá)一些關(guān)于你的產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵信息?？梢酝ㄟ^回答以下的問題來決定要傳達(dá)的詳細(xì)內(nèi)容：
- 活動(dòng)的目標(biāo)是什么？
A.直接或間接提高銷售
B.媒體報(bào)道，增加曝光度
C.提高在用戶間的知名度
不要貪心，挑出其中最主要想去實(shí)現(xiàn)的目的并記下來，這是核心，任何后面的操作，都是圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行展開。如果一件事情并不會(huì)給參與者帶來任何價(jià)值，也不會(huì)幫助你達(dá)到主要目標(biāo)，那這個(gè)活動(dòng)將沒有舉行的必要。
（二）、制定此次活動(dòng)的財(cái)務(wù)預(yù)算，解決費(fèi)用問題
- 什么樣的企業(yè)適合為此次活動(dòng)提供贊助？
- 目前手上有的贊助性資源有哪些？潛在的又有哪些？
- 什么樣的贊助商會(huì)給你的活動(dòng)升值，讓你的來賓有更好的體驗(yàn)？
- 你又能夠給各位贊助商提供什么？
- 你可以和這些企業(yè)／品牌建立什么樣的關(guān)系，是否可以資源共享或者可以長期發(fā)展？
如果舉辦活動(dòng)的是一個(gè)特別高科技的企業(yè)，那么就要嘗試能在你的活動(dòng)上提供手機(jī)智能充電服務(wù)或WIFI（戶外活動(dòng)）等這樣的贊助商。
當(dāng)然，在這之前，需要先有一個(gè)品牌贊助商或合作企業(yè)的brief，其中包括活動(dòng)的細(xì)節(jié)，公司的介紹以及發(fā)展，預(yù)計(jì)的活動(dòng)參加人數(shù)，以及此次活動(dòng)能夠帶給他們的回報(bào)，也就是所謂的招商方案。
備注：預(yù)算中一般應(yīng)預(yù)留出10-13%的意外開支
（三）、選擇活動(dòng)地點(diǎn)
這一步要考慮以下幾個(gè)問題：
- 這個(gè)場地適合你的受眾群嗎？
- 這個(gè)場地會(huì)為你的活動(dòng)帶來附加價(jià)值嗎？是否也可以提供一些資源？
- 是否在你的預(yù)算范圍內(nèi)？
- 場地空間大小是否足夠容納你預(yù)期的來賓人數(shù)？
- 交通是否便利？如果來賓需要自駕的話，是否有足夠的停車位？
- 一些重要嘉賓是否需要安排車輛接送，那么上下客點(diǎn)在哪里？
- 現(xiàn)場是否有舞臺(tái)，AV，LED屏等搭建，是否有貨梯供給這些設(shè)備上下方便？
- 洗手間是否足夠提供給來賓使用？
- 是否有足夠的電力承載活動(dòng)中的設(shè)備等？
- 如果有擴(kuò)音系統(tǒng)設(shè)備，是否涉及到擾民問題？
（四）、選擇日期和時(shí)間
- 什么日期和時(shí)間比較適合你的參與者？你當(dāng)然希望你的品牌的目標(biāo)客戶可以出席！
- 你的潛在客戶的典型的一天／一周是怎樣安排的？
- 有哪些時(shí)間段或者日期是他們有可能很繁忙的？
不要忘記在日歷和網(wǎng)絡(luò)上核對(duì)，自己活動(dòng)舉行的日期是否占據(jù)活動(dòng)參與者的節(jié)假日和其他行業(yè)的活動(dòng)和集會(huì)的日期。
（五）、建立活動(dòng)的主線
從這步開始就變得更好玩了，在完成這一步之前，不要繼續(xù)下一步。你的活動(dòng)主線，就和活動(dòng)創(chuàng)意簡報(bào)（Creative Brief）相似，或者是從中衍生出來的。創(chuàng)意簡報(bào)是什么？當(dāng)客戶組完成他們的調(diào)查后，他們會(huì)以簡報(bào)的形式提交一張含有關(guān)鍵信息和要求的List給創(chuàng)意組。作為企業(yè)老板，你可能既是業(yè)務(wù)大BOSS也是藝術(shù)總監(jiān)，比大多數(shù)人都會(huì)更懂得客戶和公司的主旨，想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)完整的、融入創(chuàng)意想法、并且可以在這次活動(dòng)中指引你和所有工作人員的創(chuàng)意簡報(bào)，你一定要想好以下問題：
- 我們是誰？確保用簡短易懂的語句來快速傳遞你的訊息
- 我們在為什么打廣告？／我們舉辦這個(gè)活動(dòng)是想向參與者傳達(dá)怎樣的信息，產(chǎn)生什么樣的互動(dòng)？
- 為了什么舉辦這個(gè)活動(dòng)？介紹你的品牌／產(chǎn)品？
- 告訴用戶我們有他們正在尋找的新鮮刺激的東西？
- 你的受眾又是誰？站在他們的立場和角度，去以他們的方式思考，看他們的生活方式以及性格等，然后總結(jié)出來到底什么能激發(fā)他們。
- 他們目前是怎么想的？就是說，你的品牌/產(chǎn)品在他們心中是什么樣的？
- 你想讓他們怎么去想你的品牌/產(chǎn)品？
- 站在他們的立場，用對(duì)方的思維方式，弄清楚他們在想什么
- 你可以通過哪些或大或小的事情來誘導(dǎo)他們的想法？
- 我們可以告訴他們的最重要的一件事是什么？就一件！想想你的品牌口號(hào)。
- 他們?yōu)槭裁磻?yīng)該相信你？另外舉一些實(shí)例來支持你的說法
- 這個(gè)活動(dòng)是否有任何創(chuàng)意性guidelines？
- 整場活動(dòng)的感覺是什么樣的？不應(yīng)該是什么樣的？
- 你有沒有向協(xié)辦企業(yè)/合作商許下任何承諾需要體現(xiàn)在創(chuàng)意上？
- 場地上有什么限制嗎？
（六）、推廣方案
這個(gè)部分有一個(gè)宗旨：給這場活動(dòng)打響招牌！當(dāng)然了，可以通過社交媒體進(jìn)行話題引爆，信息轟炸等來引起注意，同時(shí)創(chuàng)造關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的特有話題標(biāo)簽。是否通過提供一些和活動(dòng)或品牌相關(guān)的禮品來更進(jìn)一步，比如說給來賓拍專業(yè)的照片，一個(gè)非常有特色和創(chuàng)意的照相亭，或者是抽獎(jiǎng)獲得的一瓶紅酒，等等等等。
為什么要這樣做？因?yàn)槿绻阆胍涯愕腖OGO放在什么東西上，那個(gè)東西最好是要被來訪者帶回家，而且值得大家去炫耀的一件禮品。當(dāng)在進(jìn)行推廣方案的時(shí)候，有很多需要考慮的，但是以下是關(guān)鍵的幾條提醒：
- 不要忽略社交媒體賬號(hào)（微信，微博）發(fā)表關(guān)于活動(dòng)的公告和改動(dòng)。時(shí)刻關(guān)注社交平臺(tái)上的問題、投訴，時(shí)刻和用戶互動(dòng)。
- 去聯(lián)系一些有名的KOL/網(wǎng)紅/博主，看他們愿不愿意在他們的朋友圈或社交帳號(hào)上發(fā)布贊助消息并鏈接到商業(yè)活動(dòng)頁面。很多贊助方案里都包括有價(jià)值的在社交平臺(tái)上的推薦。
- 想想你的標(biāo)準(zhǔn)用戶他們平時(shí)常去的網(wǎng)站，APP和線下常去的地方。從開始構(gòu)思發(fā)布會(huì)時(shí)，就需要考慮到去哪兒能找到標(biāo)準(zhǔn)用戶，論壇、博客、網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、還有社區(qū)都是不錯(cuò)的渠道。