店面展覽裝飾成快閃店活動的，SKP-S真的很藝（bai）術(shù)（pai）

帝都的朋友們，您今兒個在SKP-S的未來農(nóng)場打卡了嗎？

19年年末，被千人愛萬人捧的百貨商場當(dāng)屬SKP-S。到底為什么那么好逛，因為這家商場真的很藝（bai）術(shù)（pai）！以假亂真的機械羊、復(fù)制人、火山沙丘、太空探測器，眼花繚亂的裝置，有點賽博朋克內(nèi)味兒。

把機械羊搬到商場入口，搭建了從地球穿越到火星的蟲洞，費盡心機地讓顧客做一場關(guān)于“人類移民到火星一百年后”的科幻夢。仔細(xì)想想，除了墨鏡屆的裝修大王Gentle Monster還有誰呢！

把SKP-S從爛尾樓包裝成吸金高端商場，主導(dǎo)其空間陳列的幕后功臣正是韓國奢侈品眼鏡品牌——Gentle Monster。不得不說，SKP-S真的找對了合作伙伴！這家被《來自星星的你》帶火的眼鏡店，除了被人追捧的眼鏡產(chǎn)品，最讓人津津樂道的是：他們酷愛裝修，把每家店都做成了快閃藝術(shù)展。

全球22家旗艦店，沒有一家是重樣的。

▼大邱店

洗衣房和洗不掉的藝術(shù)家生活的痕跡

▼香港店

蝙蝠、黑豹和月亮女神"塞勒涅”豪華宴會

▼倫敦店

外星人來到地球變成功夫狂熱粉絲

▼成都店

海嘯后， 幸存者重獲新生

左手藝術(shù)、右手科技，Gentle Monster用裝置、多媒體及表演藝術(shù)創(chuàng)造出獨一無二的故事內(nèi)容和商業(yè)空間，在寸土寸金的店面里把策展型商店（Curator Shop）與敘事零售（narrative retail）創(chuàng)造出了讓人仰望的新花樣。

其回報也是很驚人的，單店年銷售過億，碾壓2個愛馬仕店。為了證明Genle Monster線下客流量，下面來段數(shù)據(jù)給大家看看?！皟H上?；春Ｂ菲炫灥?，在不打折促銷的情況下，夏季進店客流量每天超過2000人，冬季周末也會在1000人以上。旺季約有20%發(fā)生實際購買，超過了眼鏡零售業(yè)平均不足10%獲客率?！?/p>

不會裝修的眼鏡店成不了好藝術(shù)家

策展型零售歷來都有，大家熟知的Le Labo、Aesop、Blue bottle都是老牌玩家。縱觀這些店面，其背后的邏輯是店鋪設(shè)計和產(chǎn)品有著相輔相成的關(guān)系。比如Aesop就喜歡用植物、大地色來營造空間的純凈、寧靜的氛圍，讓用戶自然聯(lián)想到Aesop的產(chǎn)品是自然的。

相比之下，Gentle Monster的店鋪設(shè)計顯然跳出了這種思維定勢，更大膽一些。它完全顛覆人們的認(rèn)知，按照策展的標(biāo)準(zhǔn)來布置店面。凌駕于產(chǎn)品之上的，是品牌高級的藝術(shù)品味。

有撰稿人評論“奇特，而不怪誕。趣味，而非顛覆。簡直是商業(yè)化策展的最高境界?！睋Q句話來說，它更像是一位人格魅力爆棚的藝術(shù)家，穿著奇特而華麗的衣服，吸引人們的好奇心，進入他巨大的藝術(shù)迷宮，沉醉于它有趣的靈魂，在這飄飄然的氛圍里，順手戴上眼鏡，在鏡子里尋找到微妙的品味共振感。

它又是怎么把裝修野路子走成品牌資產(chǎn)，成為又酷又颯的時尚Icon？

Gentle Monster在品牌初創(chuàng)期，就敏銳地確定了一條合適自己的路——新鮮感。創(chuàng)始人Hankook?Kim在籌備第一家旗艦店前做了一番市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)大部分的店鋪只給消費者傳達一個信息：“請購買我們的產(chǎn)品?！?但GM要做的就是用藝術(shù)展為顧客創(chuàng)造出超乎預(yù)期的體驗。“顧客天生喜歡買新的東西，他們其實買的不只是產(chǎn)品，還有一種嘗試新東西的體驗。一個品牌最大的任務(wù)就是要給超出消費者預(yù)料的新興物品。"

創(chuàng)業(yè)初期，Gentle Monster在顧客體驗感上投入很多心血。它講究“快空間”，最瘋狂的裝修記錄為：1家店，2年時間，經(jīng)歷了36次風(fēng)格迥異的跨界更新。

這就是2015年的“量子項目”（Quantum Project）。每25天，它和一位藝術(shù)家或品牌合作,改變部分門店的空間主題，展示空間的進化過程。在這年，Gentle Monster為了完成該項目，幾乎押注了全部的創(chuàng)業(yè)資金儲備，而這場高風(fēng)險的回報是：一個高級、有趣、審美一流的品牌個性牢牢地扎進粉絲的心里。

伴隨著全球擴張，Gentle Monster放慢了店面換新速度，策展思路越來越成熟和系統(tǒng)，提供給顧客的新鮮感也一直在進化。在2019年，Gentle Monster用了1年的時間去創(chuàng)造一個關(guān)于“13”的宏大故事。

13是什么？在Gentle Monster的假設(shè)里，當(dāng)月球的自轉(zhuǎn)軸發(fā)生傾斜變化，第“13”個月誕生，地球環(huán)境將發(fā)生變化。人類該如何孕育新生命？未來農(nóng)業(yè)會進化成什么模樣？傳統(tǒng)信仰崩塌，那維系人類社會的希望又將走向何方？這都是Gentle Monster要討論的世界命題。

以”13“為命題，它在產(chǎn)品、宣傳短片及線下店鋪上開始構(gòu)思一個隱喻未來的故事。

Gentle Monster推出了一套13系列眼鏡，前衛(wèi)的設(shè)計，夸張的鏡框，向人們宣告昔日的世界范式改變了，屬于它的新的世界就此在眼前展開。

Gentle Monster還和法國藝術(shù)家Ugo Bienvenu一起展開想象，用三部復(fù)古科幻動畫短片編織了一個關(guān)于宗教儀式、機器人天使、重力的奇妙故事，將13系列的貓眼鏡、護目鏡等產(chǎn)品植入動畫。

重頭戲來了，為了呈現(xiàn)更多關(guān)于未來世界的豐富細(xì)節(jié)和信息，Gentle Monster通過線下空間構(gòu)造地球與月球漸漸分離的景象。巨大的折疊屏吸引路人的駐足凝視，窗外的藝術(shù)裝置激發(fā)了人們天然的好奇心，驅(qū)使人們走入這個奇幻的線下旗艦店內(nèi)部。

接下來，屏住呼吸，讓我們一起進入Gentle Monster的第13個月。

▼新沙旗艦店

?"THE SALVATION MOON"

地球和月球漸行漸遠，人們?yōu)榱诉m應(yīng)地球環(huán)境， 尋求生存希望。

▼新加坡店

?"THE DATA ADDICTS"

在第13月誕生后，人們過度倚賴信息的故事，隱喻現(xiàn)代人難辨真假信息。

▼臺北店微風(fēng)店

?“主題無”

地球磁場發(fā)生變化，人類將地球上最后的蜜蜂集中移動至一個安全的蜂窩。

▼上海旗艦店

“THE MOBITECTURE”

在未來世界中，人類制作移動空間，尋找棲息地。

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在人類未來這一宏大主題之下，Gentle Monster的每一步都顯示出四兩撥千斤的靈巧：腦洞超大，形式不限，任由想象天馬行空，處處透露出思考深度和人文情懷，以及傾心制作的真誠感。

這和創(chuàng)始人Hankook?Kim的性格不無關(guān)系?！拔蚁胍谱鲀?yōu)秀的，同時能夠引起情感共鳴的產(chǎn)品——讓人們看到我們的產(chǎn)品、圖像和空間時，會產(chǎn)生共鳴。我們基于自己的個性與顧客建立溝通，我們不是追隨者，即便它不會為我掙太多錢，我想成為人們的一個別樣的朋友。”

把超出預(yù)期的新鮮感兜售給Z世代

當(dāng)線下零售被電子商務(wù)撬走了流量，而Gentle Monster卻用“新鮮感”為誘餌，用真誠的創(chuàng)作吸引住年輕人，把品牌變現(xiàn)。在17年LVMH 為它拋來橄欖枝，成為第二大股東，并預(yù)測它是下一個跑進 10 億美金俱樂部的獨角獸。

至于如何像Gentle Monster一樣帶給顧客“新鮮感”，這就要考量品牌能不能沉下心思考，創(chuàng)造出貨真價實的體驗感。不過華而不實的三腳貓伎倆就算了，都2020年了，這真的欺騙不了見過大風(fēng)大浪的Z世代青年。