如何根據(jù)消費(fèi)者行為進(jìn)行策劃推廣

如何根據(jù)消費(fèi)者行為進(jìn)行策劃推廣，主要包括：1、消費(fèi)者只會(huì)關(guān)心自己感興趣的產(chǎn)品；2、在需要的產(chǎn)品中，消費(fèi)者只會(huì)對(duì)能最大、最好滿足其核心利益，或能更多滿足其其它利益的產(chǎn)品更為關(guān)注；3、添置小商品，消費(fèi)者大都愿意就近購(gòu)買，購(gòu)置大商品，則會(huì)選擇自認(rèn)為最可靠的場(chǎng)所購(gòu)買；4、價(jià)格始終是大都數(shù)消費(fèi)者最為關(guān)心的話題，合理的價(jià)位必然更進(jìn)一步刺激消費(fèi)者作出購(gòu)買行為。

第一、消費(fèi)者只會(huì)關(guān)心自己感興趣的產(chǎn)品。企業(yè)策劃推廣對(duì)此應(yīng)做的是通過(guò)系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)顧客的興趣點(diǎn)所在，或提出在品牌宣傳戰(zhàn)略中著重和反復(fù)宣傳點(diǎn)所在以吸引顧客駐足。

第二、在需要的產(chǎn)品中，消費(fèi)者只會(huì)對(duì)能最大、最好滿足其核心利益，或能更多滿足其其它利益的產(chǎn)品更為關(guān)注（產(chǎn)品組合）。企業(yè)策劃推廣為此需要從客戶利益、興趣點(diǎn)角度出發(fā)，在產(chǎn)品用途、外形、包裝等以及使用方面提出理想的產(chǎn)品組合形式，以迎合并引導(dǎo)客戶作出購(gòu)買行為。

第三、添置小商品，消費(fèi)者大都愿意就近購(gòu)買，購(gòu)置大商品，則顧客會(huì)選擇自認(rèn)為最可靠的場(chǎng)所去購(gòu)買。企業(yè)策劃推廣為此應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性、渠道特性的市場(chǎng)調(diào)研，為滿足顧客購(gòu)買行為特點(diǎn)，以最大滿足雙方利益（消費(fèi)者、企業(yè)）的渠道形式進(jìn)行調(diào)整或加強(qiáng)現(xiàn)有的渠道組合。

第四、價(jià)格始終是大都數(shù)消費(fèi)者最為關(guān)心的話題，一個(gè)合理的價(jià)位必然更進(jìn)一步刺激消費(fèi)者作出購(gòu)買行為（定價(jià)）。企業(yè)策劃推廣為此需要由市場(chǎng)調(diào)研取得的有關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度、市場(chǎng)供應(yīng)情況、競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略等影響價(jià)格方面的因素，結(jié)合自身成本及市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。