初創(chuàng)公司怎么策劃成功的招商會活動

在策劃時，首先要確定小型招商會的活動主題，且要帶有一定的煽動力；其次要做好會前的造勢工作，多渠道多形式宣傳造勢；再者做好會場布置，強(qiáng)調(diào)氛圍塑造；第四要做好簽約溝通工作；第五要對整個招商會的流程有個很好的把控；最后要做好現(xiàn)場的人員分工和執(zhí)行工作，確保責(zé)任到人。

初創(chuàng)公司要是能把小型招商會活動策劃得更有創(chuàng)新性，不能只局限于自身的特性和文化，要想辦法跳出圈子，做出更創(chuàng)新、更有創(chuàng)意的策劃。在策劃時，首先要確定小型招商會的活動主題，且要帶有一定的煽動力；其次要做好會前的造勢工作，多渠道多形式宣傳造勢；再者做好會場布置，強(qiáng)調(diào)氛圍塑造；第四要做好簽約溝通工作；第五要對整個招商會的流程有個很好的把控；最后要做好現(xiàn)場的人員分工和執(zhí)行工作，確保責(zé)任到人。

1、確立小型招商會主題

初創(chuàng)公司不像品牌企業(yè)那樣具有知名度，所以一個帶有煽動力的主題非常重要，對于現(xiàn)場布置起到點(diǎn)睛的作用。

2、小型招商會前期造勢

造勢的手段包括大面積的廣告轟炸、熱門公眾號推廣，行業(yè)名人微博的互動、行業(yè)雜志的懸念廣告、區(qū)域市場人員前期與經(jīng)銷商的溝通、邀請函、接聽招商咨詢電話的技巧，這對于吸引經(jīng)銷商尤其是高質(zhì)量的經(jīng)銷商參加非常重要，良好的前期造勢可以使我們在簽約、經(jīng)銷商選擇、地域選擇、經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。

3、小型招商會會場布置

會場的布置要強(qiáng)調(diào)氛圍塑造，而產(chǎn)品展示是終端陳列的藝術(shù)性夸張效果，這一點(diǎn)對于達(dá)到震撼性的要求至關(guān)重要，主要體現(xiàn)：會場布置得視覺效果、主講人的煽動力、主持人調(diào)節(jié)氣氛和掌握節(jié)奏的能力、明星的出場、產(chǎn)品秀等，一方面體現(xiàn)企業(yè)實力和操作能力，另一方面通過這些手段把經(jīng)銷商的熱情調(diào)動起來，從而大大促進(jìn)簽約的可能。

4、小型招商會簽約溝通

簽約是招商會的核心環(huán)節(jié)，是完成目標(biāo)的“臨門一腳”，銷售人員應(yīng)該提前與客戶溝通，了解其實際情況，明白客戶所需。所有客戶溝通人員必須在會議前接受一次培訓(xùn)，培訓(xùn)的中心是提高針對這次招商會的談判技巧。

5、小型招商會流程控制

招商會活動統(tǒng)籌人員在招商會活動現(xiàn)場執(zhí)行時，應(yīng)該對整個招商會的流程有個很好的把控。另外，主持人也在流程控制上起到重要作用，經(jīng)驗豐富的主持人不但能在招商會中妙語連珠，善于調(diào)動會場氣氛，對突發(fā)狀況的反應(yīng)也是極為靈敏，并且能很好的化解問題。